コンサルティングテーマ①事業計画作成（現状分析編）
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LHS ブログ 第24号
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■テーマ： コンサルティングテーマ①事業計画作成（現状分析編）
こんにちは、LHSです！
事業計画の最初のステップである「理念」に続いて、今回は「現状分析」についてお話します。
事業計画を作成する際、最初にやるべきことは、現状の分析です。現状分析で最もよく使われるフレームワークがSWOT分析です。SWOT分析は、自社の強みと弱み、そして外部環境にある機会と脅威を整理することで、事業の方向性を見出すのに役立ちます。
なぜ、SWOT分析が必要なのか？
「SWOT分析はもう知っている」と感じる方もいるかもしれません。しかし、コンサルタントを目指す皆さんにとって、この問いは非常に重要です。
- 外部環境の変化に対応できる
外的要因である機会（O）と脅威（T）を深く分析することで、目先の変化に惑わされず、本質的な判断を下すことができます。市場が拡大しているのに、競合の動向ばかりを気にしていませんか？SWOT分析は、柔軟に戦略を変えながらも、最終的なゴールを見失うことがないようにサポートします。 - 強みを活かし、弱みを克服する
自社の強み（S）と弱み（W）を客観的に見つめることで、本当に進むべき道が見えてきます。強みを最大限に活かし、外部環境の機会を掴む戦略（SO戦略）を立てたり、弱点を克服して機会を捉える戦略（WO戦略）を練ったりすることができます。 - 競合との差別化ポイントを見つける
自社独自の強みは、会社の存在意義を伝える上で最もパワフルなメッセージです。給与や福利厚生だけでなく、「この会社にしかない強み」は、優秀な人材を惹きつけ、顧客からの信頼を獲得する上で不可欠です。
強みをどうやって作るのか？
SWOT分析は、ただ漠然と「こうなったらいいな」と考えるだけでは終わりません。クライアントの強みを引き出し、具体的な戦略に落とし込むことがコンサルタントの腕の見せ所です。
- 弱みから強みを作る
現在の弱点を改善・強化することで、将来的な強みへと転換させます。例えば、「非効率な業務プロセス」という弱みがあるなら、これを徹底的に見直して改善することで、「圧倒的に効率的な業務体制」という強みを生み出せます。 - 外部環境の機会から強みを作る
市場のニーズやトレンドを先読みし、そこに合致する新しい強みを意図的に構築します。例えば、「SNSマーケティングの需要の高まり」という機会に対し、専門部署を立ち上げてノウハウを蓄積し、「SNSマーケティングに強い企業」という強みを作り上げるのです。
まとめ：強みは、事業を前進させる原動力
強みは、組織の熱量を高め、共通の目標に向かって全員を動かす強力な原動力です。 コンサルタントは、クライアントに「こんな強みがあったんだ！」という気づきを与え、その実現に向けて伴走する役割を担います。 クライアントの未来を共に描き、確かな成長へと導くパートナーとなるために。 「組織分析アドバイザー®」認定資格講座の無料説明会で、その具体的な方法をご確認ください！
■記事作成者：LHS 代表理事 吉貝 徹
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