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LHS　ブログ　第20号
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■テーマ：コンサルタントの発信力～なぜ今、あなたの「想い」を届ける必要があるのか？～

「コンサルタントは分析や提案は得意だけど、自分のことをアピールするのは苦手…」

そう感じている方は少なくないかもしれません。高度な専門知識と論理的思考が求められるコンサルティングの世界では、ともすれば「営業」や「発信」は二の次になりがちです。しかし、これからの時代、あなたのキャリアを大きく左右するのは、まさにその「発信力」です。

コンサルタントを目指す方も、すでにキャリアを重ねている方も、なぜ今、自身の想いや考えを積極的に発信していく必要があるのか。その理由を深掘りし、あなたの未来を切り拓くヒントをお伝えします。

コンサルタントに「発信力」が不可欠な理由

かつてのコンサルタントは、紹介や口コミ、あるいは大手ファームの看板によって仕事を得ることが一般的でした。しかし、情報が溢れる現代において、その構図は大きく変化しています。

1. 「専門家」としての認知と信頼構築: 
   多くの企業が課題を抱える中で、本当に頼れるコンサルタントを見つけるのは至難の業です。あなたが自身の専門分野に関する深い洞察や解決策を継続的に発信することで、潜在的なクライアントはあなたの知識レベルや思考プロセスを事前に知ることができます。例えば、あなたが社員教育の専門家なら、社員の育成方法に関する最新の情報や成功の事例などをブログやSNSで発信すれば、「この人は本当に社員育成に詳しい」という認識が広がり、信頼が生まれるでしょう。
   
2. 新たなクライアントとの接点創出: 
   自ら発信することで、これまで接点のなかった潜在的なクライアントとの新たな出会いが生まれます。SNSやブログは、あなたの知識や人柄を広く、そして手軽に届けることができる強力なツールです。あなたのSNS投稿が企業の経営者の目に留まり、それがきっかけで相談の依頼につながる、といったケースは珍しくありません。
   
3. 自身の思考の深化と整理: 
   発信のために自分の考えを言語化し、体系的にまとめる作業は、自身の知識や思考をさらに深める絶好の機会です。アウトプットを意識することで、インプットの質も向上します。あるテーマについてブログ記事を書くために資料を読み込み、構成を考える中で、これまで曖昧だった自分の考えがクリアになる、という経験はコンサルタントなら誰しもが通る道でしょう。

発信が苦手なあなたへ：最初の一歩を踏み出すために

「でも、何をどう発信すればいいのか分からない…」「SNSはちょっと抵抗がある…」
そう感じるのも無理はありません。しかし、完璧を目指す必要はありません。

• 小さく始める: 
  まずは週に一度、自分の専門分野に関する短いブログ記事を書いてみる、あるいはLinkedIn等のSNSで簡単なコメントを投稿してみるなど、できることから始めましょう。
  
• 「誰に何を伝えたいか」を明確に: 
  あなたの専門知識を必要としているのは誰か？その人たちに、どんな課題解決のヒントを提供できるのか？ターゲットを明確にすることで、発信する内容がブレなくなります。
  
• 「等身大の自分」を出す: 
  完璧な専門家である必要はありません。あなたの視点や、時には失敗談なども交えながら、人間味のある発信をすることで、共感を生みやすくなります。
  
• 継続は力なり: 
  一度きりの発信で結果を出すのは難しいものです。地道に、しかし継続的に情報発信を続けることで、着実にあなたのファンを増やしていくことができます。

まとめ：あなたの「想い」が未来を創る

これからのコンサルタントは、単に優れた分析力や提案力だけでなく、自身の「発信力」を通じて、その知識と想いを広く社会に届けることが求められます。発信は、あなたの専門性を証明し、独自のブランドを確立し、新たな機会を創出するための強力な武器となります。

発信を恐れる必要はありません。あなたの持つ知識、経験、そして何よりも「クライアントの課題を解決したい」という熱い想いは、必ず誰かの心に響きます。

さあ、今日からあなたの「声」を届けてみませんか？それが、あなたのコンサルタントとしての新たな扉を開き、より豊かなキャリアを築く第一歩となるでしょう。

■記事作成者：LHS 代表理事 吉貝 徹 
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